众所周知，泵是一种通用机械，现今已被广泛应用于各行各业，比如在农业生产、矿业和冶金工业、电力部门、国防建设等众多领域都需要用泵，到处都有泵在运行。由于泵输送液体的种类繁多，诸如输送水（清水、污水等）、油液、酸碱液、悬浮液和液态金属等，所以泵也是人们公认的最经济的“搬运”液体的工具。

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(资料图)

企业面临的机遇与挑战

某环保设备企业是当地市政府重点扶持企业，创始人杨总是一个典型的技术人员，非常具有工匠精神，一心想把企业做大做强，成为水泵行业实力与技术兼备的上市龙头企业，但是公司上下对于资本市场的了解甚少，对于上市路径，公司的财务、法务的规范化治理更是不知如何下手，杨总迫切想寻找一位专业的资本实操老师为企业赋能指导。 机缘巧合之下，杨总来到《北交所资本赋能峰会》现场，现场听完王阳老师的分享后，杨总非常认可王阳老师的专业水平，看重王阳老师十多年的一线丰富实战操作经验以及老师背后的资源。经过课后的约见一对一交流沟通后现场与王阳老师签订战略合作，邀请王阳老师入企全程陪跑企业的资本上市之路。

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帮助企业解决的问题

王阳老师带领团队到企业现场尽调，与创始人杨总及高层人员进行沟通咨询，深度考察了公司的产品线，了解公司运营模式，经过与董事长杨总沟通，了解到企业目前存在以下问题：

企业发明专利非常多，但是核心技术很少；

行业竞争大，企业花1年研发的设备，被同行1个月模仿出来后以低价卖出;

企业营业额一直徘徊在5000万区间，一直无法突破；

整个公司大部分营业额都源自一个人，创始人想打破现状。

找到了问题出现的原因就要对症下药，王阳老师经过专业的梳理，帮助企业重新设计了新的商业模式和资本路径规划的服务模式，开启了企业的改革之路。

一、资本模式重构

王阳老师 将企业产品销售路径分为九大环保装备行业 ，再将过去 卖“泵”产品由制造商，转变为卖解决方案的服务商，重塑了企业商业模式 ，并针对九大行业进行经营模式设计。 1、针对煤矿和皮革行业①摆脱原来的 业务员模型，直接找煤矿、皮革供应商合作 。② 将产品以成本价卖出，保证5年维修服务 （一台产品能帮助客户节省电费成本8万） 每年再收取一定的维护费用 ，四年下来一台设备赚二十万左右，成功解决企业研发成果以低价卖出的困境。 ③泵的核心是“机油”， 将所有客户的设备“机油”换成 原厂原装机油。 ④将生产泵的核心部件厂家进行收购，扩6大产业链自己生产， 以现金+股权的形式进行收购，提升公司实力与产品价值。

现场辅导

二、引荐战略投资王阳老师利用自身资源，为企业 引进战略投资亿元 ， 本次资金用途： 1、投入技术研发（达到5000万研发标准）2、并购同行（做利润持续增长）3、挖团队4、提升品牌价值 ​ 三、资本路径规划原本企业 财务规范化成本在5000万以上， 王阳老师建议企业新成立一家公司，将现有企业的专利，技术核心全部转移到新公司，原企业照常正常运营，这样一来，新公司没有任何规范成本，企业可以在2年登陆创新层，3年登陆北交所。

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辅导结果

通过王阳老师的辅导， 企业2022年1月份做了2亿，增长了4倍；2022年全年做了5亿，实现10倍增长，营业额增长1000%； 获得过亿元的战略投资，企业目前正在筹备上市，预计2024年底冲刺北交所。 ​

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总结

很多企业家会问，我的企业能不能融资？其实不是你的企业不能融资，而是你的企业不具备融资的能力。真正具有融资实力的企业 必然是有一个 逻辑清晰的商业模式、充满激情的团队、合理的股权架构，规范的财务体系，清晰的上市路径 。 这样的企业，才能快速获得投资者青睐，顺利融资，实现营业额突飞猛进，实现高利润率、高估值。 所以，一个真正厉害的企业家从不会因为一时的困难而轻易放弃，而是不断在逆境中修炼自身，面对机遇来临时紧紧抓住，带领企业在逆境中翻盘，借助贵人的智慧，成功登顶。 如今，北交所的设立，为中小企业带来了新的发展机遇，全面注册制下也迎来了新的机遇与格局，融资上市变得更为容易，你有想过把企业做到上市吗？你有提前为你的企业做过上市前准备吗？ 群雄争霸的时代，想要成为行业的标杆霸主，就要抓住时代的机遇把企业做强做大，如果你不具备这种能力，欢迎来中创商学找王阳老师。

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